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“百万”人生路 ——访武汉麦肯盖登广告有限公司总经理张凌智
中部印刷包装网-楚天印网   2013-05-25 09:28:21 作者:牟江婷 来源:《印务资讯》 文字大小:[][][]

 

张凌智,1972年出生于枝江秭归。

他确是一个“立言”之人。十年寒窗,他不负众望走进了湖北工业大学的校园。

那时,他决计想不到,18年后的今天,他作为江汉大学创业导师能再一次的走进大学校园。这背后究竟付出了多少汗水和艰辛,他自己也渐渐的不甚了然起来。

4年大学毕业后,他以优异的成绩分配到武汉建工集团,从事设计工作。“一个农村孩子,终于能留在大城市,有一份还算稳定的工作,格外珍惜,可是400元的工资,养活自己都困难,何谈让家人过上好日子。”

1998年,他辞去国营企业铁饭碗南下深圳。“我去印刷厂跑过业务,广告公司做过设计、礼仪公司做过策划、珠宝公司……都干过”,他感慨,“美丽的深圳并不是我想象的那么容易,什么都好,又什么都贵”。

尽管他百倍努力,可每月的工资付完开销后,还是所剩无几。“一次,为了节省乘公交车的开支,我一咬牙,花了1000多元买了一辆山地车,没想到第二天下班就被偷了,我真欲哭无泪呀。我不断的问自己,这就是我想要的生活吗?”

但真所谓“塞翁失马安知非福”罢,张凌智的不幸使他深刻反思,深圳的经历虽然没有积累下财富,却让他累积了丰富的经验,于是他做了个大胆的决定,重返武汉创业。

 

小试牛刀

 

2003年,在亲戚朋友的帮助下,张凌智东拼西凑筹集了10万元资金注册了武汉世纪源设计公司。“当时眼见着钱不够,我二姐拿出了修建房子的五万元钱给我,我哭了”,他暗暗发誓一定要做出成绩,才对的起亲朋的帮助。

归还了亲友的钱,他已所剩无几。他在汉口联合大厦租了间二十平米的房间,一个旧电脑,就开始营业了。他说,“公司只有两人,那一年的日子里,我每天提着个旧包,带着一瓶水和馒头在武汉市大街小巷疯跑,见人就问,你做不做广告,坐公交车就是我的午休,吃馒头是家常便饭。那段日子,已经记不清经历了多少打击和失败。每次灰心时,我都对自己说,要坚持!你能行!。”

或许是天道酬勤,上学时打工的刘总意外的介绍了一笔大单。他欣喜若狂,亲自设计,亲自印刷跟单,临交货时,却无意中发现印好的日历竟然错了一天,“我当时感觉天快塌了,告诉客户就得重印,那损失对我来说相当大”,他在说于不说之间痛苦煎熬,可是农村孩子质朴的天性战胜了怯懦,几天后,他告知了客户实情,客户却也理解,同意再给他一次机会重印。“虽然,这笔单我亏本了,但是我交到了好友,得到了客户的信赖,生意也因此有了转机。”

他说,第一年公司基本保本,第二年赚得了十万元。生意一点点的发展,他开始憧憬着公司的壮大。

 

背水一战

 

此时,广告印刷行业却开始走下坡路,几年的苦苦挣扎经营,逼着他要么关闭公司重新打工,要么降低利润扩大再生产。他想有一个自己的印刷厂,可是进口印刷机的价格非常昂贵,每天找人洽谈合作,但是现实是残酷的,吃饭可以,借钱,没有。

然而,一次偶然的机会。“我去上海参观广告展,发现一家企业的标牌做的很新颖美观,机会难得,当即拿出仅剩的的十万元积蓄签下了代理协议,准备背水一战。”

事又偏偏如此合人意。这次由于样品新颖、高档,很多客户一下子就认可了,生意相当的好。一年下来,他赚得了人生第一个一百万。
    
可不久,十几家标牌代理公司竟相出现,恶意竞争,大打价格战,市场越来越混乱。为了抢占先机,2008年,张凌智孤注一掷,又一次拿出所有的钱,开办了武汉华中地区第一家型材标识标牌厂。

“开始,没有材料,找别人高价买,没有技术,自己到各个厂偷偷学习,接不到单,偌大的厂房,空空如野,我非常的焦急。后来,听说有地方需要大量的铝合金科室牌,我马上带上样品找相关负责人洽谈,但是被婉拒了,他们说这次要求比较高,准备到广东去定购,我不甘心,多次找负责人,分析利弊,开除种种优惠条件,还加一年质保。或许是我的诚恳打动了负责人,最终决定让厂里生产2000块科室牌试一下”,他和工人同吃同住在厂里,一个星期便交出第一批订单,客户很满意,当即签订了后续合同。

2009年,他开始自己专研,并用了一年时间国内外考察,投资五百多万元,陆陆续续开发型材标牌的模具。他说:“我不害怕任何同类型的公司竞争。”

作为农民的儿子,张凌智真正的掌握了自己的命运。如今,当他站在各大高校面对一群激情盎然的年轻人讲述自己的创业经历时,他总会说一句话:只要有梦想、有信心,敢于拼搏,坚持到底,成功是必然!

 

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